Data & AI
PARIS
100k – 200k
Notre client est une entreprise spécialisée dans l’offre de solutions big data & IA via sa plateforme SaaS recherchant une Strategic Account Executive pour développer l’un de ses comptes stratégiques du secteur de l’énergie.
Responsabilités :
- Développer un business plan, avec votre équipe et les partenaires de l’écosystème pour dépasser les objectifs commerciaux trimestriels/annuels
- Assurer et sécuriser une relation long-terme avec votre client et les partenaires de l’écosystème
- Identifier des cas d’usage big data et IA avec les clients et les partenaires de l’écosystème pour favoriser le cross sell et l’upsell
- Vous développerez une compréhension technique du produit pour établir garantir la confiance de votre client.
Expériences et compétences requises :
- Forte expérience dans le développement de relations commerciales avec des grands comptes mondiaux (10 expérience minimum au total est requis)
- Appétence et connaissance des sujets Big Data, Cloud ou du SaaS
- Preuve de dépassement de quotas de vente dans des entreprises tech à forte croissance
- Expérience dans la vente et le développement de leads avec des fournisseurs Cloud (AWS, Azure et Google Cloud) et des intégrateurs de solutions
- Une expérience de la vente dans le secteur de l’énergie est essentielle