Regtech

PARIS

Sur demande

Notre client est une Regtech proposant une plateforme SaaS afin de répondre à leurs besoins de reportings réglementaires. Notre client est à la recherche d’une personne expérimentée avec une forte connaissance du domaine SaaS et une solide expérience dans la croissance et le développement d’équipes mondiales de toutes tailles.

Responsabilités :

• Développer et affiner la stratégie de génération de leads dans toutes les régions afin d’assurer un flux constant de leads de haute qualité
• Travailler avec les responsables régionaux des ventes, le développement des marchés, le marketing et les opérations afin d’améliorer le taux de conversion
• Établir des indicateurs de performance clés (KPI) pour les chefs d’équipe BDR régionaux (APAC, EMEA, Amériques) et fournir des rapports réguliers à la direction pour la prise de décisions stratégiques
• Recruter, former et encadrer les BDR afin de s’assurer qu’ils sont bien équipés pour atteindre leurs objectifs
• Contrôler les performances individuelles et celles de l’équipe et fixer les objectifs commerciaux des BDR. 
• Sélectionner, mettre en œuvre et gérer les outils de développement des ventes nécessaires pour soutenir les efforts commerciaux des BDR
• Développer et maintenir des processus efficaces de gestion des prospects, y compris le suivi et la répartition des prospects dans l’équipe de BDR
• Veiller à ce que l’équipe respecte les réglementations en matière de protection des données

Expériences et compétences requises :

• Une expérience de plus de 10 ans dans le domaine de la vente et du développement commercial au sein d’une entreprise SaaS est requise
• Solides compétences en matière de leadership et de coaching – capacité à diriger, motiver et inspirer efficacement son équipe
• Solide connaissance du cycle classique de vente, de la génération de leads et de la qualification est cruciale
• Excellentes capacités de communication avec des prospects et des clients existants, à l’écrit comme à l’oral
• Capacité à identifier des tendances de marché et à les évaluer pour faire évoluer l’offre de produits et services
• Excellente capacité d’adaptabilité et résolution de problèmes dans un environnement très changeant
• Une expérience dans le secteur des services financiers est vivement souhaitée