Data & AI
Paris
100k – 140k
Notre client est une entreprise spécialisée dans l’offre de solutions big data & IA dans le cloud recherchant une Regional Sales manager pour continuer de faire croître son chiffre d’affaires sur le marché Grands Comptes en France.
Responsabilités
- Travailler en étroite collaboration avec les ressources internes pour construire un pipeline afin de créer des leads et de dépasser votre quota de vente individuel
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales tout en établissant, développant et entretenant des relations au sein du portefeuille qui vous est attribué
- Travailler et influencer les décideurs clés jusqu’au comité de direction de vos clients
- Préparer des plans de développement commercial, des stratégies d’engagement et des objectifs pour chaque compte dans le portefeuille qui vous est attribué
Expériences et compétences requises
- Plus de 10 ans d’expérience dans la vente de produits informatiques, avec une connaissance du stockage, du cloud et de l’IA de préférence
- Expérience réussie dans un poste similaire dans la vente de produits technologiques à des entreprises type CAC 40
- Capacité à travailler avec des interlocuteurs de haut niveau (ex : Chief Data Officer)
- Excellentes aptitudes de présentation et de communication (écrit et oral)
- Capacité à identifier et à influencer les décideurs clés
- Capacité à réussir dans un environnement complexe et à dépasser les quotas de vente fixés
- Capacité à conclure des opportunités commerciales de plus 150 000€
- Expérience avec le logiciel Salesforce.com préférable